Er was eens een sleutelmaker die op een dag bij de koning werd geroepen. Verrast dat hij was, trok hij zijn mooiste kleed aan, poetste zijn beste schoenen en ging op weg naar de koning.
Eenmaal daar aangekomen gaf de koning aan dat hij een opdracht had voor de sleutelmaker. De koning was in het bezit van een schatkaart. De route naar de schat was eenvoudig en zonder weinig obstakels. De schat was verborgen in een eeuwenoud kasteel en bevond zich achter 5 gesloten deuren waarvan niemand tot nu toe in staat was geweest om deze deuren te openen.
Stad en land had men afgezocht op zoek naar de beste sleutelmaker van het land.
De sleutelmaker nam de opdracht aan en ging op pad. Een koffertje met al zijn gereedschappen op zijn rug dragend. En daar in de verte verscheen een kasteel. Het zag er verlaten uit. En daar sta je dan. Zoals een goed sleutelmaker betaamd had hij een hele grote sleutelbos met wel 1000 sleutels bij zich.
Zonder na te denken begon de sleutelmaker iedere sleutel te proberen. En wat denk je, sleutel 566 bracht succes. Eén deur open nog vier te gaan.
Opnieuw begon hij de 1000 sleutels te proberen maar ook sleutel 1000 bleek niet de juiste. Door de slijtage op de andere sleutels te bestuderen maakt de sleutelmaker een nieuwe sleutel. En ja hoor. Ook deur twee ging voor hem open.
Gretig als hij was begon hij deur 3 wederom alle 1000 sleutels te proberen echter zonder resultaat. Het bekijken van de slijtage was niet meer mogelijk want dat had hij eerder geprobeerd. En 2 sporen van slijtage maken het er niet makkelijker op.
Een toevallig passerende voorbijganger vroeg waar de sleutelmaker mee bezig was. “het openen van een deur”gaf hij aan. De voorbijganger stelde een eenvoudige vraag: “Is deze deur ook daadwerkelijk op slot dan? Waarop de sleutelmaker de deurklink vastpakte, naar beneden deed en tot zijn grote verbazing ging de deur gewoon open. Hij bedankte de voorbijganger voor het advies en ging snel verder met deur vier.
Maar ja wat nu. De deur geprobeerd te openen maar deze was echt op slot. De 1000 sleutels wederom geprobeerd maar zonder resultaat. De sleutelmaker zat met zijn handen in het haar. Hij wist het niet meer. Hij was radeloos. Hij begon om hulp te schreeuwen. HELP. Tot zijn grote verbazing hoorde hij achter deur vier een stem. “Wie is daar?”. “Ik ben de beste sleutelmaker van het land en ik weet niet hoe ik deze deur open kan maken”. Nog voordat hij verder iets kon zeggen, ging de deur open en verscheen er een prachtige vrouw in de deuropening. “alsjeblieft”, “je hoefde het alleen maar te vragen” en dat deed je.
En daar stonden ze nog één deur verwijderd van de schat. De sleutelmaker wist wat hij moest doen. Vertrouwen op zichzelf. Hij sloot zijn ogen, stelde zich voor hoe hij de juiste sleutel maakte, de sleutel omdraaide en de schat had gevonden. Het plaatje in zijn geest was helder. Hij deed zijn ogen open, ging aan de slag, en binnen mum van tijd was de sleutel klaar. Hij stak de sleutel in het slot en samen met de prachtige vrouw draaide hij de sleutel om. En daar was de schat. Eén grote schittering van GOUD !!!!! Vanaf die tijd blijft geen deur meer gesloten voor de sleutelmaker. En ze leefden nog lang en gelukkig.
Maar wat is nu de clou van dit verhaal?
Een vraag aan jou? Zijn de accountmanagers van jouw organisatie in staat om alle sleutels te vinden om de 5 deuren naar jouw klant te openen?
Deur 1: Koude acquisitie, het maken van een afspraak
Deur 2: Een afspraak met een potentiële klant
Deur 3: Een voorstel of offerte
Deur 4: Een order voorzien van een handtekening van de klant
Deur 5: Een betaalde factuur.
Geef een reactie